Ein B2B Sales Manager ist hauptsächlich dafür zuständig, Geschäfte zwischen zwei Unternehmen (Business-to-Business) zu orchestrieren und zu verhandeln. Er analysiert Markt- und Kundendaten, entwickelt und implementiert Verkaufsstrategien, um das Geschäftsziel zu erreichen und eine langfristige Kundenbindung zu gewährleisten.
Die wichtigsten Fähigkeiten und Qualifikationen für den Beruf des B2B Sales Managers sind eine ausgeprägte Verkaufsfähigkeit, gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein fundiertes Verständnis für das B2B-Geschäft.
Für den Beruf des B2B Sales Managers wird meist ein Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachbereich vorausgesetzt. Praktische Erfahrung im Vertrieb kann ebenso wertvoll sein. Allerdings können auch Quereinsteiger mit nachgewiesenen Verkaufsfähigkeiten und Branchenkenntnissen in diesem Beruf erfolgreich sein.
Als B2B Sales Manager kann man Fortschritte in höhere Managementpositionen anstreben, etwa als Regionaler Verkaufsleiter oder Director of Sales. Eine weitere Option kann eine Spezialisierung in einem bestimmten Bereich oder einer Branche sein, zum Beispiel Technologie oder Gesundheitswesen. Man kann auch die Karriereleiter in größeren, global operierenden Unternehmen hinaufsteigen, um internationale Geschäftserfahrungen zu sammeln.