Ein Channel Sales Manager ist verantwortlich für die Entwicklung und Implementierung von Verkaufsstrategien durch verschiedene Vertriebskanäle. Er baut und pflegt Beziehungen zu Geschäftspartnern, um den Umsatz zu steigern und die Marktposition des Unternehmens zu verbessern.
Die wichtigsten Fähigkeiten und Qualifikationen für den Beruf des Channel Sales Managers sind eine ausgeprägte Vertriebs- und Verhandlungskompetenz, ein gutes technisches Verständnis sowie Erfahrung im Aufbau und der Pflege von Vertriebskanälen.
Für den Beruf des Channel Sales Managers wird in der Regel ein Bachelor-Abschluss in Bereichen wie Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Feld vorausgesetzt. Oftmals ist auch Berufserfahrung im Vertrieb oder Marketing wünschenswert. Weiterbildungen und Zertifizierungen im Bereich Vertrieb können die Chancen auf eine Anstellung als Channel Sales Manager erhöhen.
Als Channel Sales Manager kann man mehrere Karrierewege einschlagen. Man kann in dem Bereich Vertrieb aufsteigen und Führungspositionen wie Vertriebsdirektor oder Head of Sales anstreben. Darüber hinaus ist ein Wechsel zu anderen Bereichen wie zum Beispiel Produktmanagement oder Marketing möglich. Mit genügend Erfahrung und Erfolg kann sogar der Aufstieg zum Geschäftsführer oder Vorstand eines Unternehmens in Erwägung gezogen werden.